Hoy es un día importante para nosotros en Zazume. Acabamos de cerrar la que es nuestra primera adquisición de cartera de activos residenciales: hemos llegado a un acuerdo con Landa Propiedades, una de las inmobiliarias de referencia en Zaragoza, para incorporar más de 150 propiedades en alquiler a nuestra plataforma de gestión. Esta operación no es solo un hito de crecimiento para nosotros. Es, sobre todo, una muestra muy clara de hacia dónde va el sector y de por qué cada vez hay más gestión de alquiler en agencias inmobiliarias de compraventa que nos eligen para gestionar sus carteras de alquiler.
Qué hemos acordado con Landa Propiedades
Landa Propiedades lleva más de 20 años en el mercado inmobiliario aragonés, con un equipo de más de 45 profesionales y una cartera consolidada en el segmento residencial. Son expertos en lo suyo: la compraventa de viviendas en Zaragoza. Pero, como muchas agencias, mantenían también una cartera de alquiler que exigía dedicación operativa, recursos y tecnología especializada que no forma parte de su negocio principal.
La solución que hemos diseñado juntos es un modelo que permite a Landa seguir beneficiándose económicamente de esa cartera —con una participación de hasta el 70% de los ingresos generados— sin tener que asumir la carga operativa de gestionarla. Nosotros nos encargamos de todo: comercialización, tecnología, atención al inquilino y servicios fintech de alto valor añadido como la garantía de pago o el adelanto de rentas.
Además, el acuerdo establece una exclusividad en la zona regional de actuación de Landa para todos nuestros servicios. Desde este momento, todas las nuevas comercializaciones de su cartera se realizarán a través de nuestra tecnología, que ya opera con IA propia. De hecho, el 40% de nuestras nuevas captaciones ya llega a través de acuerdos con agencias o agentes inmobiliarios asociados, lo que demuestra que este modelo de colaboración es hoy el principal motor de nuestro crecimiento.
Como ha señalado José Ángel Goyeneche, CEO de Landa Propiedades: esta alianza les permite ampliar y mejorar la propuesta de valor a sus clientes sin incrementar su estructura operativa, accediendo a herramientas tecnológicas y financieras que hasta ahora estaban reservadas a grandes tenedores.
Por qué tiene sentido para una agencia de compraventa
Esta es exactamente la pregunta que recibimos a menudo de agencias inmobiliarias. Y la respuesta es tan clara como el acuerdo que acabamos de firmar.
Las agencias de compraventa acumulan carteras de alquiler casi de forma natural: clientes que no logran vender en el momento oportuno, propiedades de inversores que quieren rentabilizar sin vender, viviendas heredadas que pasan al mercado del alquiler. Gestionar esas propiedades de manera profesional requiere tecnología, procesos, seguros, atención constante al inquilino y conocimiento actualizado de la normativa. Es un negocio dentro del negocio.
Nuestra propuesta es sencilla: ceded la gestión del alquiler a quienes nos hemos especializado en ello, y vosotros seguís cobrando. Vosotros os enfocáis en lo que mejor hacéis —vender— y nosotros nos encargamos de que vuestras propiedades en alquiler rindan al máximo con la tecnología más avanzada del mercado.
Nuestro crecimiento en cifras
Con esta incorporación, Zazume supera las 3.150 propiedades gestionadas en toda España y contamos ya con más de 500 agentes inmobiliarios colaborando con nuestra plataforma. Pero esto es solo el principio.
En los próximos 18 meses, nuestro objetivo es alcanzar los 10.000 activos gestionados. Y para lograrlo de forma inorgánica, el acuerdo con Landa es el primero de los cuatro o cinco que tenemos previsto cerrar a lo largo de este año en diferentes capitales de provincia.
El mercado del alquiler residencial en España está en plena efervescencia. La demanda crece, los precios suben y la presión regulatoria es cada vez mayor. En ese contexto, contar con un socio tecnológico especializado en gestión de alquiler ya no es una opción: es una ventaja competitiva real.
Lo que nos diferencia: tecnología propia al servicio de la rentabilidad
No somos una agencia de alquiler al uso. Somos una proptech que ha desarrollado tecnología propia e inteligencia artificial para optimizar cada etapa del ciclo de vida de una vivienda en alquiler: captación de inquilinos, verificación de solvencia, firma digital, gestión de incidencias, cobros y liquidaciones.
Eso nos permite operar con una eficiencia que las agencias tradicionales no pueden alcanzar por sí solas, y trasladar esa eficiencia a nuestros socios en forma de mayor rentabilidad y menor riesgo.
Los servicios fintech que ofrecemos —garantía de pago, adelanto de rentas, seguro de impago— son herramientas que hasta ahora solo estaban al alcance de los grandes fondos y family offices. Ahora, cualquier agencia que trabaje con nosotros puede ofrecérselas a sus clientes propietarios. Eso es una propuesta de valor difícilmente igualable.
¿Tu agencia tiene una cartera de alquiler que no está rindiendo todo lo que debería?
Si gestionas una agencia inmobiliaria de compraventa y tienes propiedades en alquiler —ya sea propia, de clientes o heredada de operaciones anteriores— queremos hablar contigo.
Podemos adquirir tu cartera de alquiler o establecer un acuerdo de gestión que te permita seguir participando de los ingresos sin asumir la carga operativa. Como hemos hecho con Landa Propiedades en Zaragoza, podemos diseñar juntos un modelo que se adapte a tu realidad y maximice la rentabilidad de tus activos.
Contacta con nuestro equipo y descubre cómo podemos ayudarte a convertir tu cartera de alquiler en un activo rentable y sin complicaciones.
